溫市發展商割價 柏文六折促銷 數十買家通宵排隊搶購

( 2009-01-22 )

撰文、攝影:李群


 

  在北美市場經營40多年的地產發展商奧尼集團(Onni Group)周四宣布,將對位於大溫地區的7處已竣工柏文,總市值達1.5億元的375個單位,提供25%至40%折扣,銷售日定於3月7日。

奧尼集團周四召開記者會宣布今次大幅減價清貨行動,奧尼集團執行副總裁埃文斯(Chris Evans)表示,今次減價銷售對夢想擁有房屋但又無力負擔的買家,將是一個最佳機會,並預估今次銷售會引發買家「難以令人相信的熱情」。有房地產市場分析師指出,今後仍會有地產發展商推出類似的減價銷售行動(見另稿)。

否認公司資金周轉不靈

在會後,埃文斯向本報坦承公司有大量柏文單位建成無法售出,發展商每日均需要支付地稅、管理費等開支;但他否認公司是因為資金周轉不靈而需要減價出售柏文存貨。

他解釋說,被列為清貨的單位,只佔每個展發項目的15%左右。他更透露起初是負責此次銷售工作的MAC Marketing Solutions Inc.公司主動找上門,詢問如果MAC Marketing Solutions Inc.能同時在市場上找到375個買家,奧尼集團是否願意提供較大的折扣。埃文斯說公司高層經過研究,決定拿出少部分存貨做清貨銷售。

雖然目前房地產市道不佳,但埃文斯對今次銷售獲得成功很有信心。

他說市場的需求依然十分強勁,潛在買家只是在等待時機,而今次清貨所提供的誘人折扣,正是買家所期待的。

清貨行動最高折扣六折

埃文斯指出根據各展發項目的不同,清貨行動最高折扣高達六折,並承諾折扣均以樓盤目前的掛牌市價為基準。他舉例說,位於烈市的柏文單位,是去年夏季剛剛竣工的樓盤,參與今次清貨銷售的還包括4個城市屋。

MAC Marketing Solutions Inc.公司總裁麥克尼爾(Cameron McNeill)表示,已設立網站http://www.macbulk.com/方便買家獲取更多信息,公司更安排了40個銷售員協助買家選購。

埃文斯建議買家親往樓盤所在地點,請銷售人員協助參觀單位,同時也可致電1-800-301-1010查詢。

奧尼集團是一個家族式擁有及運作的公司,從事房地產設計、展發及建築,業務遍及北美。該公司成立40多年來,主要展發住宅、工業、零售及商業物業等。

而負責銷售的MAC Marketing Solutions Inc.公司,是一家從事住宅及度假屋銷售的公司,由創始人麥克尼爾在2001年成立,5年來銷售額高達40億元。

發展商清貨套現

分析師指為明智之舉

對發展商的清貨銷售行動,有地產分析師認為,發展商手持過多落成樓盤單位會導致巨大開支,因此即使只賺取薄利或不賺錢,將單位套現,再投資其他項目,不失為明智之舉,估計將來會有更多發展商跟進減價促銷。有地產經紀則表示,買家是否爭先搶購尚難以預料。

加拿大按揭及房屋公司(CMHC)前高級市場分析師、卑詩房地產協會(BCREA)首席經濟師繆爾(Cameron Muir)認為,由於房市轉向疲弱,發展商建成待售的柏文數字近期有所上升。發展商如果持有過多的待售單位,不但要支付大筆貸款利息,也要保養單位的開支,所以長期不能售出套現對發展商十分不利。

繆爾對奧尼集團此舉能否成功吸引買家表示審慎,但他說目前房市價格自去年2月至3月間達到近年上漲頂點以來,已經下降了11%到14%,近來跌勢減緩,顯示市場有可能穩固下來。

他認為,經濟狀況是否持續惡化導致更高的失業率、金融及股市會否持續動盪,這兩個因素還不確定,因此房市走勢也存在不確定因素。繆爾說有一點可以肯定,將來會有更多發展商仿效奧尼集團的減價做法。

地產經紀張賀凱說,上世紀90年代末期,大溫地區也出現過一波有多家發展商減價出售已建成柏文單位的現象,那時很多香港移民因97因素大量回流香港,導致很多人不惜低價出售物業。

他說本次清貨一定會吸引很多買家關注,但銷售日是否會出現搶購人潮則難以預料。張賀凱認為,值得注意的是,本次清貨結果如何,會對未來的房市走勢提供有價值的參考。

排隊買家八成為華人

? 約數十個買家通宵排隊搶購烈治文折價銷售的Flo柏文單位。搶購者多數為華人,他們均認為雖然房市前景仍不明朗,但發展商提供的超過25%的折扣令人心動,何況房貸月供同房租差不多,還是買房比較划算。

?? 購買者中有投資者,他們認為過往經驗證明房市回調後總會跟隨進一步上漲,市場低潮時買入,將來有機會待樓價回升時賣出獲利。

??? 本地大型地產發展商奧尼集團(Onni Group)推出的375個柏文單位大幅減價清貨行動獲得熱烈回應,周一晚在烈治文的柏文銷售吸引了數十個買家排隊輪購。據承擔本次銷售的MAC Marketing Solutions Inc.公司負責人介紹,上周四公布消息後,公司各售樓處接到了數千通電話,顯示公眾反應十分熱烈。

周一下午2時半左右,在烈市售樓處門外排隊的買家約有30多人,其中約八成是華人。搶得首位的是來自中國的移民楊小姐,她在母親的陪伴下,從周日晚上9時半開始,在售樓處門口排隊。她說自己現租房住在溫哥華,打算購買一個或兩個睡房的單位自住。

楊小姐說近期看過一些樓,感到該柏文發展商提供的折扣很有吸引力,更主要的是該柏文靠近購物中心,離即將竣工的加拿大線(Canada Line)不遠,交通方便,地點十分令人滿意。

她說在電視上看到新聞,心想既然決心買房,乾脆公平競爭提早一晚排隊。楊小姐說雖然在寒夜中苦捱一晚再加一個白天,但能買到滿意的房子很值得。她說售樓公司特地為排隊公眾提供取暖設備,並送上熱湯招呼,服務十分貼心。

隊伍中的顧先生表示,他移民2年了,現在租一個睡房的單位居住,他打算買一個睡房的單位。他說自己算了一筆賬,發現支付900多元的房租同房屋貸款每月供款相差不多,所以考慮還是買房划算。
由地產經紀陪伴購房的白人男子卡西迪(Dean Cassidy),自周日晚10時半就開始排隊。他表示自己買房的目的是投資,如果得到好的折扣,會購買多個單位。他表示,本周另外3個銷售日,他也會前往尋找便宜貨。卡西迪說,看看過去幾十年的歷史就會知道,每次房市回調都會跟隨更大幅度上漲,市場低迷時正是入市的好時機。

奧尼集團清貨銷售 大溫七處竣工柏文

??? 負責本次清貨銷售活動的MAC Marketing Solutions公司表示,本周還將分三晚在滿地寶、二埠及高貴林港做一日銷售,如有剩餘將於3月7日在溫市中心收尾銷售。

奧尼集團上周四宣布,對位於大溫地區七處已竣工柏文,總市值達1.5億元的375個單位,提供25%至40%折扣進行清貨銷售。周一晚的烈市首個銷售日,MAC Marketing Solutions Inc.公司總裁麥克尼爾(Cameron McNeill)及古德(Cam Good),親自前往位於埃爾姆橋路(Elmbridge Way)7360號的Flo柏文銷售處指揮。

古德對上周四發出的新聞稿中,稱銷售日定於3月7日所引起的誤解做出澄清,他表示,七處已竣工柏文的銷售均以買家先到先得方式購買。公司決定一處地方進行一晚銷售,如果尚有剩餘,公司將在3月7日租用溫市中心的一處地方再次銷售。不過,他表示以目前公眾通宵排隊的熱烈反應看,3月7日的最後銷售日有可能將被取消。

麥克尼爾及古德表示,已有相當一部分買家此前看過屋,每晚公司的60多個銷售員將全部就位協助銷售工作。他們說烈市Flo柏文共有近300個單位,周一晚推出的是剩餘的55個單位。

據瞭解,本周三、周四及周五,滿地寶、二埠及高貴林港的柏文將分別進行一晚的清貨銷售,開始時間均為下午5時。滿地寶柏文名為Suter Brook,位於布魯街(Brew St.)138號,有180個單位。二埠柏文名為Victoria Hill及The Point,分別位於麥克布萊德街(McBride Blvd.)及皇家街(Royal Ave.)路口處及維多利亞街(Victoria St.)610號,共有60個單位。高貴林港的柏文名為South Verde,位於凱利街(Kelly Ave.)2477號,有57個單位。

點擊查看PDF


點擊查看PDF