代供屋9個月 發展商再出奇招促銷

( 2009-02-05 )
撰文:SHELLY SANDERS GREER
翻譯:胡君偉
圖片提供:《多倫多星報》
 

 

當市面上出現現金回贈、送車或一段期間免付按揭供款等優惠的時候,買家應當小心。

  九個月或三年免付按揭供款、獲贈一輛新車、交吉時得到$10,000現金回贈。在大多倫多地區多處出現了這類優惠,目的是為了吸引買家及可做成生意。買家現時掌握了主導權,亦代表建築商推出的買樓優惠,比我們從90年代初後所見的更多。

90年代初曾有類似優惠

Moldenhauer Lifestyles的副總裁及安省房屋建築商協會(Ontario Home Builders' Association)全國性市場推廣委員會主席Richard Luciani,回憶起17年前當他入行時,曾見過類似的市場推廣現象。

「90年代初是一段較靜的時期,建築商願意讓買家討價還價或推出優惠促銷。」Richard說:「當我們進入90年代較後的時間,這些情況便減少或消失了。在一年半前,市場上只有很少優惠,建築商一點也不肯減價,訂金亦被固定了。」

時至今天,大部分建築商在樓價上仍頗為堅持,但Richard說訂金經常可以議價,有數個建築商願意接受有條件的柯化,亦可能會給予經紀更高的佣金或獎金,買樓的優惠亦愈來愈多。

但Richard告誡:「買家必須作出適當的比較,不要被眼前閃現的東西擾亂。」

優惠層出不窮

建築業及土地發展協會(Building Industry and Land Development Association)的總裁及營運總監Stephen Dupuis亦同意這點,並建議準買家:「有些優惠較難以金額計算,以辨別是否值得購買。」
這代表買家要比以往更為小心,Stephen說你不希望因為一個誘人的優惠買下一個住宅,後來發現這只僅僅值輕微的金額。一個實際的優惠,例如應可讓買家有靈活性地選擇該優惠或在樓價上減去該優惠價值的金額。

Inaugural Source Homes在士嘉堡推出的樓盤Windwood Village鎮屋,就正正採用此做法。

Inaugural Source Homes的營業代表Danusia Steele解釋,他們會代買家付9個月的按揭供款,價值約為$15,000,或可在樓價上減去同等金額。這發展計劃的住宅價格為$244,900至$289,900,在減去$15,000後,價格則為$229,900至$274,900,這對消費者來說是一個真實及可計算的折扣。
根據他們的網頁,這個仍在提供的優惠,比InauguralSource Homes過往的優惠更加「可以計算得到」。Danusia說發展商以往提供10-10優惠,或$10,000升級及$10,000現金。

「因為建築商把他們進行升級的成本提高三至四倍。」Danusia說:「所以這對消費者來說是一個好優惠,又不會令建築商花費太多。」

建築商推出三年免息按揭

The Conservatory Group剛在部分樓盤推出了一個為期三年、買家只需支付本金的付款計劃。
Norman Hill Realty的副總裁Sam Moses說買家在三年內毋須擔心要為他們的按揭支付利息。

「你在三年內支付的所有金額直接放進本金,那你便可以多還一點按揭。」Sam解釋:「你可以最低5%首期購買,不需要銀行批准。建築商會審核按揭申請,批核不如銀行般緊張。」

Sam立刻指出建築商不會批准一些根本沒有能力購買的人 - 那正是導致美國市場大跌的原因。他說一些有明確收入潛力的人會獲批准,例如是一個在實習期首年、而又在The Conservatory Group購買了物業的醫生。

「這個只付本金的計劃,買家在首三年可節省$30,000,同時他們每月的支出將會非常容易負擔。」Sam說:「供屋的支出少於租金,但人們可以累積資產,而樓價在未來三年應有所增長。」

這個優惠現時只出現在Ajax、Port Union、Stouffville及Maple的存貨上,但Sam說每周將會增加新盤,他建議可到《多倫多星報》留意The Conservatory Group廣告上增加的新盤。

這些住宅的價錢由超過$280,000到超過$400,000,由於這些住宅已落成,買家可以看到他們實際上可買到什麼,同時他們可得到Tarion保養,交易必須在100天內完成。

「The Conservatory Group有能力這樣做,是因為他們在多年前、在地價標升前已買下地皮。」Sam說:「這手法十分成功,因為這是一個很好的優惠。」

優惠升級抗淡季

Greenpark Homes、Starlane Homes及Treasure Hill Home Corp.(在Main Street Stouffville,一個包含鎮屋、半獨立屋及獨立屋社區的數個建築商)亦宣傳六個月代買家供屋,最高受惠按揭額不超過$180,000。

Primont Homes在他們位於Thornhill的發展計劃Coronation引入優惠,由原來的$10,000現金回贈,改為樓價減$20,000加現金回贈$10,000, Primont Homes營業代表Jennifer Ricci聲稱,這是一個「比競爭對手低$30,000的價格」。

Jennifer表示這個優惠升級是出於現時是一年之中傳統性的淡季,一些猶豫的買家正按兵不動看著樓市發展,還有這個樓盤非常接近計劃尾聲。「在銷售尾聲時經常會增加優惠,以增加一些推動力。」

吸引資金有限的首次置業買家,是建築商提供優惠的另一個原因,特別是位置遍遠的住宅,例如是Newmarket的Woodland Hills社區,建築商CountryWide Homes就送出價值約為$14,000的Kia 2010 Rios汽車。

CountryWide的營運總監Kelly Collins表示,他們送汽車是為了吸引首次置業人士及遷至多市以北的買家,因為他們難以避免要以汽車代步。另外,建築商又提供$7,500升級。

如果買家不想要這輛車,新屋升級的總值便提高至$15,000,但你不能在樓價上獲得等同於汽車價格的減價。

Kelly解釋,因為CountryWide不是從事汽車業,因此他們要花錢去提供這些汽車,他們可以較相宜的價錢買入這些汽車,因為他們可能會購買多達90部車子。

建築業及土地發展協會的Stephen Dupuis說,對Woodland Hills的買家來說,最有利的是選擇汽車,因為一些建築商對升級的定價過高,但一輛免費汽車並不是購買一個物業的好原因。

「如果你從前不需要一輛車子,很可能在你購置新居後,你亦不需要一輛車子。」Stephen說:「應與其他住宅的特色及好處作比較,確定你把自己這個選擇,視為為家人購買一個有瓦遮頭的地方及作為一項投資。」

 

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