搶手屋故意壓價放盤 競價戰愈趨激烈

( 2010-03-04 )
綜合報道
 

  在目前房地產市場報盤減少,房屋供應緊俏的形勢下,多倫多樓市興起了一股讓多個買家競價的風潮。本地一些產業內人士及買家對此做法褒貶不一。

  當勒孔特(Christopher Lecomte)準備出售其位於布爾西村(Bloor West Village)新裝修過的房屋時,他抱定一個信念──「不玩遊戲」。他知道自己的房屋在市場上一定搶手,但他不想通過拍賣式的競價來賣屋。他認為,這種做法最終損害了市場。

報盤量明顯減少

  與去年相比,今年的報盤數量明顯減少,因此一些經紀為刺激多個買家競購一處物業,往往採用這種做法。但是這種頗具爭議的售屋方法,引起了一些買家和經紀的反感。他們稱該做法有誤導和不道德之嫌。

  多重競價的策略是這樣的:對於一些搶手的物業,經紀故意標低價格,以吸引更多買家。在進行開門看屋後,經紀在一周後才開始接受買家出價,其目的是製造一種競價的緊張氣氛,促使買家提高價碼。據《星報》最近的報道,這種風潮愈演愈烈,一些買家為博得賣家好感,給他們送去鮮花、朱古力、甚至嬰兒的錄像。

  勒孔特的經紀多尼亞(Mike Donia)表示,他們決定還是按傳統的方法來銷售。用他的話來說,「我是地產經紀,而不是拍賣師」。

  他指出,目前的市場已變得骯髒,整個多倫多好像充斥著這種伎倆。

  多尼亞並非唯一認為故意降低報價有害市場的地產經紀。地產經紀庫克(Thomas Cook)甚至向多倫多地產局(Toronto Real Estate Board,簡稱TREB)投訴,指這是「偷懶經紀」想在僅僅7天內就達成交易的方法。

業界眾說紛紜

  他認為,該做法對買賣雙方都存在弊端,因為它使一些潛在買家在超出自己承受能力的房屋上浪費時間和精力;而且,賣家也未必就一定得到好的價錢,因為最終只有數個潛在買家能夠承擔得起真正的價格。

  烈治文山(Richmond Hill)的買家奧斯汀(Daniel Austin)認為,這種做法人為抬高了市場價格,雖然賣家起初似乎佔了便宜,但在買下棟房屋時同樣要吐出售屋的利潤,因為他們也可能需要經歷多重競價,從而造成了一個不可持續的樓市價格。

  他表示,該做法的唯一獲益者就是經紀,因為他們多拿了佣金。

  但是,有些經紀認為,故意標低開價的做法行之有效,特別是在報盤不足的市場形勢下。該策略可能吸引那些對原本較高房價不屑一顧的顧客。而且,買屋是件感性的事,買家可能在競標過程中,出了原本不會開出的價錢,從而使賣家獲得額外的利潤。

  一名不願透露姓名的經紀表示,該做法的目的是為賣家爭取最高的價格,並反問:「難道這不是我們的職責嗎?」

  TREB在早前回覆《星報》的電郵中已經表明,賣家有權給自己的物業開任何的價格,TREB (以及任何其它機構)無權干涉這一受市場驅動的職能。

  安省最大地產經紀行Remax Ontario-Atlantic Canada的執行副總裁波爾澤(Michael Polzer) 認為,這種標低價格的做法,幾乎無法監管約束,因為市場是自由的;人們除了選擇不參與競標外,可做的很少。

資料來源:星報

 

點擊查看PDF