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按揭經紀掌握全面貸款信息

[2013-11-20]

本報記者

根據加拿大認可按揭專業人員協會(CAAMP)的調查顯示,加拿大人選擇按揭經紀進行房屋按揭的比例正在上升。選擇按揭經紀做按揭與直接找銀行貸款有甚不同?據有多年房屋貸款經驗的鯤鵬國際金融公司總裁孫曉明介紹,客戶直接去銀行貸款,只能了解一個銀行的產品和利率,因銀行職員往往不了解也不被允許介紹其他銀行的產品。經紀人則不同,他們掌握所有銀行的按揭貸款信息,可以幫客戶做出更好的選擇。另外,貸款經紀不僅掌握著五大銀行的信息和產品,還會代理一些金融機構的產品,如ING Direct,PC Financial等。另外一些中小型銀行沒有在本地開設分行,但也可以通過經紀向其進行按揭貸款。


只需一次信用核查


從客戶服務的角度,按揭貸款經紀也會掌握客戶的全面財務狀況,而銀行往往只會了解客戶在該銀行的賬戶情況。貸款經紀在全面了解客戶的財務狀況後,更有利於為客戶量身打造更適合的按揭產品。除此之外,找按揭經紀做貸款,客戶只需進行一次信用核查,只要是近期的信用報告,經紀可以將其分別遞送到不同銀行。而客戶直接找銀行貸款,每家銀行都要重新進行信用核查。
那麼是甚樣的人願意找貸款經紀進行房屋按揭?孫曉明說,有人以為華人客戶因語言的障礙喜歡找貸款經紀,其實事實並非如此,因現在各大銀行都有說中文的職員,所以華人到銀行貸款並不會因語言構成障礙。另外,銀行也願意貸款給華人,特別是有的銀行在中國開設了分行後,華人貸款就更容易。有個笑話說,如果你姓李,銀行就會貸款給你,如果你姓史密斯則休想貸到款。此外,一些新移民由於對貸款經紀的工作不了解,往往也是找銀行直接貸款。相反,一些西人客戶只要認可了貸款經紀的服務,就會變成非常忠實的顧客,甚至還會推薦其他的客人。

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